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客戶難題

本次案例以某全球知名氣動(dòng)工具公司配套方案進(jìn)行分析。該客戶是專注于氣動(dòng)工具的一家德國科技化公司，在全球都享有極高聲譽(yù)。客戶本次是為國內(nèi)某知名汽車全自動(dòng)化生產(chǎn)線提供技術(shù)解決方案，在該方案的落地實(shí)施過程中，遭遇了以下難點(diǎn)：

1.該方案中，客戶原來給設(shè)備使用的降溫方式在這條自動(dòng)化生產(chǎn)線中效率太低。為保障工效，專門給每條生產(chǎn)線中的設(shè)備配備了一套冷卻系統(tǒng)。如何穩(wěn)定輸送這些冷卻物料，成了該方案能否順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問題。

2.客戶原本從德國國內(nèi)帶過來的輸送設(shè)備每臺(tái)成本接近20000元，大批量采購將使成本大大增加，相比原來的降溫方式反而得不償失。因此，輸送設(shè)備的成本也成為了制約方案實(shí)施的重要因素。

邊鋒的解決方案

QBY3-25L

?邊鋒集團(tuán)的QBY3系列隔膜泵集可空運(yùn)轉(zhuǎn)、可干運(yùn)行、可自吸啟動(dòng)、可無級(jí)調(diào)節(jié)等優(yōu)點(diǎn)于一身，依靠穩(wěn)定的性能表現(xiàn)在隔膜泵市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，久經(jīng)市場(chǎng)與廣大消費(fèi)者的考驗(yàn)，是持續(xù)應(yīng)用與頻繁空運(yùn)轉(zhuǎn)的不二選擇。

?QBY3-25L無級(jí)調(diào)節(jié)的特性使它對(duì)流量把握更精確，且自身價(jià)格不及客戶原來設(shè)備的十分之一，能夠很好滿足客戶大批量采購的需求，為該方案節(jié)約成本。

六個(gè)月的測(cè)試

向來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國人，在不及原設(shè)備十分之一的價(jià)格面前依舊保持著嚴(yán)謹(jǐn)本色：在拿到樣品后長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月時(shí)間里，客戶反復(fù)對(duì)這臺(tái)鋁合金泵進(jìn)行壓力、壽命、性能、穩(wěn)定性等方面的測(cè)試，并同時(shí)試用了多家同行的輸送泵進(jìn)行對(duì)比；在來到邊鋒車間考察時(shí)，對(duì)生產(chǎn)線、生產(chǎn)流程，甚至填寫的表格等細(xì)枝末節(jié)都提出了自己的要求。

總結(jié)

考察結(jié)束，我們與客戶進(jìn)行了深入溝通，并對(duì)客戶提出的需求一一滿足。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這便是邊鋒作為一家隔膜泵老廠的底氣與實(shí)力！六個(gè)月后，客戶產(chǎn)品測(cè)試結(jié)束，開始大批量采購，并與邊鋒達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。